确认app阶段再行动：新定义下不同阶段app的推广策略 按效果付费营销推广

首先要确认一个概念，那就是新的定义是什么。在推广你的 app 之前，你得先明确自己的 app 处于哪个阶段。是处于连基础功能都还未完善的第一阶段呢？还是处于仅有基础功能，但其自身产品最核心的优势尚未完善的第二阶段？亦或是已经具备了比较完善的功能，并且能够经受大量用户考验的第三阶段？

如果处于第一阶段，实际上 app 的推广并非十分紧急，不太适合进行大规模的宣传拉新。然而，在这个时期也是极为重要的，你需要一些基础用户，这些基础用户能够提供最真实的反馈。用户可以从哪里获得呢？朋友圈、同行以及互联网相关的圈子等都可以。只要你想要寻找社交方式，那么多方式还会怕找不到人吗？前期一定要把这些基础用户伺候好，没错，就是伺候。你要像重视自己的老板那样重视他们的意见。用户既善良又嫉恶如仇，倘若你对他们好，那么在后续的各种活动中，他们就会成为先锋队，对活动的发酵起到至关重要的作用。你所开发的 app 本身就存在不足，你没有重视初始用户，难道还期望用户主动去迎合你，让自己热脸贴冷屁股吗？

第一阶段进行了铺垫，所以第二阶段相对轻松。你的初始用户知晓了你的好，也感觉到自己的建议被重视。再加上一些小福利，在第二阶段开展各种活动来拉新时，他们就会很卖力。有时候，他们的爆发力可能会让你感到惊奇，甚至比在老板面前还卖力。需要注意的是，第二阶段不建议举办非常大的活动，搞些小中型活动就可以了，这样能保证 app 活跃用户的稳步增长。原因是这个阶段的 app 实际上还未完全定型，但用户已经接触到了 app 的核心卖点，如果产品有价值，用户自然会积累下来。这个时期容易出问题，因为其特点是用户稳步增长，易出现与用户沟通不畅的情况，从而导致初始用户受冷落。一般来说，多个层级的用户交流群很有必要。至于哪些客户更重要，需自行评断，能给 app 带来价值和活跃的用户就是好用户。

第三个阶段对于所有工作人员而言都应是最为期待的阶段。产品大致已经确定了形态，就如同一个勤奋复习的同学在等待接受考试的检验。在这个时候，大家都得拿出全部的本领和力量了！其中渠道推广最为重要。我所说的渠道推广是广义的，包含媒体以及各种大 V 的造势，还包括配合应用市场的 ASO 优化推广，以及各种渠道的首发合作和专题合作等。总之，就是不放弃任何能获得曝光的机会！其中媒体造势和 app 的 ASo 优惠推广较为重要。媒体造势很烧钱，并非每家公司都有足够资金去烧媒体和大 V。对于多数公司而言，一些小众媒体可能更合适，像钛媒体、36 氪等。ASO 是简单粗暴且有效的方式，一直深受国内各大小公司喜爱，能将 app 拉到榜单前几位，曝光量大幅增加，所以深受青睐。不过，目前国内 ASo 机刷严重，干扰了正常的应用市场排名，所以 app store 经常更改部分规则，但国内机刷组织会进化，苹果也奈何不了。哈哈哈，可千万不能往枪口上撞呀。要是再乱搞，就会给你清词、清榜，让你没法再“哈”了。所以综合来看，在第三阶段，如果你们有钱且任性，那肯定是去搞炒作，搞活动，联合各大应用市场去冲榜、冲词啦；要是预算实在很紧张，那就去做各大市场的 aso 优化推广吧；要是还是没钱，那就申请各大市场的免费联合首发呗；要是再不行，就去问问你们老板到底想做什么。那么多钱都投入到做 app 中了，却在推向市场的关键节点出问题？全世界有那么多 app ，你想让自己的 app 不花费任何成本就出名，那几乎是不可能的，除非你是库克的父亲！

到了上面第三个阶段，通常能获得大量的真实拉新用户。接着，请你的运营小伙伴帮忙，别让新用户们丢失了。